Бизнес на аттракционах

Парки аттракционов были и остаются популярным местом отдыха и развлечений для детей и взрослых. Рассказываем, стоит ли вкладываться в этот бизнес сейчас и как это сделать.

Ситуация на рынке аттракционов

Политическая и экономическая обстановка способствует развитию внутреннего туризма. Люди меньше ездят за границу или далеко внутри страны и чаще путешествуют внутри своих регионов. Это дает мощный толчок индустрии развлечений.

По данным на февраль 2025 года в России насчитывается около 5 тысяч парков аттракционов. Среди них есть крупные, например, «Сочи Парк» в Сочи, «Остров Мечты» в Москве, «Диво Остров» в Санкт-Петербурге и «Солнечный остров» в Краснодаре и сотни небольших. Но с учетом размеров страны это немного.

В сравнении с США или Европой российский рынок парков развлечений находится в зачаточном состоянии и имеет огромное пространство для роста и хорошие перспективы дохода. Владельцы крупных парков не раскрывают цифры, но по косвенным признакам, в частности, большой посещаемости и хорошим отзывам, можно предполагать высокую рентабельность.

Конечно, открытие очередного прибыльного «Сочи Парка» требует огромных вложений, но пара аттракционов при грамотном подходе способны быстро окупиться и приносить своему владельцу приятный доход.

Рассказываем подробнее, что нужно для старта бизнеса на аттракционах — будь то одна-две карусели или полноценный парк развлечений.

Как начать бизнес на аттракционах

Допустим, у вас есть желание попробовать себя в индустрии развлечения для детей и взрослых и есть бюджет. Теперь необходимо понять, будут ли востребованы ваши услуги.

Анализ конкурентов

Изучите желаемый район и посмотрите, какие там доступны развлечения. Обратите внимание, как на прямых конкурентов с аттракционами, так и на непрямых — детские клубы и центры, спортивные объекты, кинотеатры, кукольные театры, цирки и тому подобное. При высокой проходимости сотрудничество с непрямыми конкурентами будет плюсом, но если потенциальных клиентов мало, то на всех их не хватит.

Анализ потребностей

Основная аудитория большинства аттракционов — дети. Поэтому важно ориентироваться на их вкусы и интересы. Но принимают решение о посещении и оплачивают посещение взрослые. Поэтому надо обязательно учитывать их мнение и финансовые возможности. Учитывайте размеры выбранного населенного пункта или района, уровень доходов населения, демографический состав, а именно сколько молодых семей с детьми.

Если бюджет позволяет, полезным будет заказать полноценное маркетинговое исследование, включающее опросы потенциальной ЦА. Так вы сможете подобрать такие форматы развлечений, которые будут действительно востребованы, и намного быстрее окупить вложения. Если же хочется стартовать с минимальными вложениями — все равно уделите внимание исследованию рынка. Воспользуйтесь открытыми источниками, спросите мнение родителей и детей в своем окружении.

Стоит учитывать, что даже в южных регионах в теплое время года посещаемость парков значительно выше, чем зимой. Поэтому важно разработать стратегии, которые позволят компенсировать сезонные колебания.

В среднем на развлечения трудоспособное городское население готово тратить около 10% дохода. И в эту сумму входят в принципе любые регулярные развлечения, например, походы в кафе и кино, а не только аттракционы. Пенсионеры ввиду меньшего дохода и зачастую тех или иных проблем со здоровьем значительно реже интересуются аттракционами. Также в сравнении с городским населением меньше тратят на развлечения сельские жители. Для этой категории можно рассмотреть вариант с разъездными аттракционами на время государственных и местных праздников, ярмарок и тому подобного

Если понятно, что в данной локации достаточный спрос на аттракционы, и существующие развлечения не закрывают его полностью — пора переходить к следующему этапу.

Подбор аттракционов

Выбор аттракционов определяется потребностями аудитории. Вот на какие критерии стоит ориентироваться

• Для семейного отдыха интересны интерактивные музеи, колеса обозрения, картинг, водные горки. Среди детской аудитории востребованы батуты, игровые лабиринты, карусели.
• Подростки активно интересуются активностями с яркими впечатлениями — экстремальными аттракционами, тематическими интерактивными пространствами, посвященными известным фентези-мирам, например, Звездным Войнам, Гарри Поттеру или Властелину Колец.
• Вблизи водоемов, будь то берег реки или морское побережье, востребованы водные аттракционы. Бананы, лягушки, таблетки и надувные шары не оставят равнодушными ни детей, ни взрослых.
• Спортивная молодежь по достоинству оценит водные лыжи, вейк-борды, кайт-серфинг, прогулки на сапах. Аудитория постарше заинтересуется прогулками на лодках, катерах, катамаранах, гидроциклах.

Среди больших трендов в индустрии — всевозможные активные аттракционы, например, веревочные парки. Еще одно популярное направление — виртуальные развлечения. Такие аттракционы безопасны и не требуют много пространства для размещения, но предоставляют впечатляющие развлекательные возможности. Еще один большой тренд — аутентичные парки с привязкой к российской истории, культуре в целом или в конкретной местности.

Стоимость аттракционов очень сильно варьируется в зависимости от их типа:

• Простые батуты и горки обойдутся в среднем от 50 тысяч рублей за единицу.
• Прокатные машинки стоят также от 40-50 тысяч рублей.
• Детский паровозик обойдется в среднем в 200-300 тысяч рублей.
• Стоимость типовых каруселей начинается как минимум от 300-400 тысяч рублей.
• Базовое оборудование для тира можно приобрести в среднем за 100-200 тысяч рублей.

В связи с геополитической обстановкой недоступны или сильно выросли в цене аттракционы европейских и американских производителей. Однако уже прошло достаточно времени, чтобы рынок перестроился — есть достаточно предложений от азиатских производителей, развивается импортозамещение. Поэтому дефицита предложений нет — доступны разнообразные варианты на самый разный бюджет.

Не обязательно покупать новые аттракционы. При хорошем техническом обслуживании карусели и тому подобное оборудование спокойно служит несколько десятков лет, так что можно приобретать и б/у.

Окупаемость сильно зависит от типа и стоимости аттракционов. В среднем простейшие развлечения вроде прокатных машинок, качалок для малышей, горок или тира можно окупить за сезон. Со сложным и дорогим оборудованием стоит рассчитывать на срок 2-3 года как минимум.

Документы

При покупке необходимо получить от продавца полный комплект документов:

• Паспорт на оборудование;
• Руководства по сборке, настройке, транспортировке, хранению, эксплуатации, обслуживанию и ремонту
• Журнал учета эксплуатации и технического обслуживания аттракциона.
• Сертификат на аттракционы со степенью риска RB-1 или декларации соответствия для аттракционов со степенью риска RB-2 и RB-3;
• Договор купли-продажи, счета, чеки и иные финансовые документы.

Если приобретается б/у оборудование, и у продавца есть не все документы, возможно, их удастся получить по запросу от производителя или получить у специализированных аккредитованных организаций.

Выбор локации

Что касается локации, то организовать аттракционы удобно в парке, на детской площадке, набережной, пляже, в торговом центре или рядом с ним. В спальных районах можно также обратить внимание на территории рядом с образовательными и спортивными учреждениями для детей и подростков. Главное, чтобы место было достаточно людным. Для бизнеса с небольшими вложениями лучший вариант — соседство с другими развлечениями для детей.

• На старте проще и безопаснее взять территорию в аренду. Если речь идет об общественных пространствах вроде набережных и парков, договариваться обычно придется с местными властями, рядом с ТЦ — с собственниками.
  И здесь важно грамотно составить договор, чтобы защитить свои интересы — в случае разрыва договора по инициативе арендодателя должно быть предусмотрено разумное время, позволяющее вам доработать сезон или успеть найти альтернативную площадку, либо солидная денежная компенсация.
• В дальнейшем, если бизнес показывает неплохие результаты и есть такая финансовая возможность, территорию лучше приобрести в собственность. Это сделает бизнес более рентабельным и позволит не беспокоиться о внезапном разрыве договора аренды.

Если аттракционы располагаются там, где уже есть другие развлечения для детей и взрослых, то, как правило, необходимая инфраструктура там уже есть. В ином случае необходимо предусмотреть как минимум туалет и места для ожидания. Выгодно также расположить рядом какую-либо точку питания — от банальных автоматов с кофе и снеками до кафе или закусочной, зависит от проходимости точки и возможностей владельца бизнеса.

Регистрация бизнеса

Владельцу бизнеса на аттракционах подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица, обычно ООО. При регистрации ИП или организации необходимо выбрать ОКВЭД — коды по классификатору видов экономической деятельности. Подходящие коды:

• 93.2 — Деятельность в области отдыха и развлечений;
• 93.21 — Деятельность парков культуры и отдыха и тематических парков;
• 93.29 — Деятельность зрелищно-развлекательная прочая.

Удобные налоговые режимы для этого бизнеса — УСН 6% или УСН 15 % разницу «доходы минус расходы». При большом доходе может быть выгоден вариант с ОСНО. При небольших оборотах теоретически допустимо применять НПД, если доходы бизнеса не превышают 2,4 млн в год и нет наемных работников. Но за счет потолка доходов и того, что этот режим не позволяет учитывать никакие расходы бизнеса и нанимать персонал, он обычно не очень выгоден.

Прежде чем начинать эксплуатировать аттракцион, необходимо пройти его техническое освидетельствование.

1. Первый этап — получение акта технического состояния аттракциона. Такой документ выдают специальные аккредитованные организации после технического обследования оборудования. Если истек рекомендованный производителем срок эксплуатации аттракциона, но он находится в исправном состоянии, эти же организации могут выдать соответствующее заключение.
2. Следующий этап — государственная регистрация. Для этого необходимо передать в Гостехнадзор акт технического состояния и другие документы (паспорт аттракциона, руководства к нему, журнал технического обслуживания, личные документы владельца и тому подобное). Полный перечень необходимых бумаг приводит Постановление Правительства РФ от 30 декабря 2019 г. N 1939 "Об утверждении Правил государственной регистрации аттракционов", и он несколько варьируется в зависимости от типа аттракциона.
3. После проверки пакета документов и личного визита представителя Ростехнадзора на объект выдается свидетельство о государственной регистрации аттракциона и государственный знак. Далее можно начинать эксплуатацию.

В дальнейшем необходимо соблюдать действующее законодательство в области аттракционов, требования, предъявляемые эксплуатационными документами, а также своевременно проводить техническое обслуживание.

Найм персонала для аттракционов

Для эксплуатации аттракциона необходимы такие специалисты как:

• Администратор, который отвечает за организационные вопросы и заполняет эксплуатационные документы.
• Оператор или несколько операторов для непосредственного управления аттракционами.
• Механик, который следит за техническим состоянием оборудования, осуществляет ТО и необходимый ремонт. Специалист должен иметь документы, подтверждающие прохождение специализированного обучения.
• Обслуживающий персонал для поддержания чистоты и порядка.

Количество персонала зависит от нагрузки и конечно при возможности один человек может совмещать несколько функций.

Если аттракцион подразумевает возможность посещения несовершеннолетними, сотрудники не должны иметь судимостей — при приеме на работу необходимо попросить соответствующую справку.

Размеры заработной платы будут очень варьироваться в зависимости от населенного пункта, обязанностей и нагрузки сотрудника. Но в среднем сложно будет найти сотрудника на з/п менее 40-50 тысяч рублей до вычета налогов. Добавьте к этому 30% страховых взносов — и получается, что на оплату труда наемных сотрудников следует предусмотреть как минимум 52-65 тысяч рублей на человека. Если бизнес строго сезонный — можно рассмотреть найм студентов. Их зарплатные ожидания ниже и, возможно, получится немного сэкономить.

Продвижение для бизнеса на аттракционах

Если аттракцион находится в уже существующем парке развлечений, как правило, особых усилий не требуется — аудитория быстро обратит внимание на новую локацию и захочет ее попробовать. В этом случае можно ограничиться привлекающей внимание вывеской, дружелюбным администратором, возможно, раздачей рекламных флаеров и скидками на билеты.

Новые развлекательные локации лучше продвигать более комплексно — создать и SEO-оптимизировать сайт, создать страницы в соцсетях с яркими красочными фотографиями и видео, добавить парк на публичные карты, заказать рекламу в местных СМИ и у местных блогеров.

Мощный инструмент поддержания интереса к паркам развлечений — различные мероприятия: городские праздники, тематические дни для детей, например, праздник красок или дни любимых героев из мультфильмов, выставки, мастер-классы и тому подобное. Интересные программы лояльности также мотивируют посетителей возвращаться именно к вам снова и снова.

Чтобы снизить сезонные колебания посещаемости, эффективно снизить цены в низкий сезон или предложить абонементы, организовать дополнительные интересные развлечения в зимнее время, например, каток или площадку для игры в снежки, организовать выставки и другие мероприятия. Полезным на практике оказывается сотрудничество с сайтами-купонаторами, где пользователи бесплатно или недорого получают купоны на скидки на разнообразные товары и услуги.

Расходы

Открытие парковых аттракционов требует тщательного планирования и анализа затрат. Рассмотрим, как формируются начальные инвестиции и сроки окупаемости.

Примечание: цены ориентировочные.

Для запуска проекта потребуются следующие вложения:

• Регистрация бизнеса: 25 000 руб.
• Аренда или покупка земельного участка: 1 300 000 руб.
• Строительство и благоустройство территории: 150 000 000 руб.
• Закупка оборудования и аттракционов: 11 000 000 руб.
• Взаимодействие с поставщиками: 130 000 руб.
• Фонд заработной платы персоналу: 800 000 руб.
• Маркетинг и реклама: 1 000 000 руб.
• Прочие расходы: 500 000 руб.

Общий объем инвестиций: 164 755 000 руб.

Вариант 1 - проект. Для расчета прибыльности проекта предполагается, что парк будет принимать около 10 000 посетителей ежемесячно, со средним чеком в 1000 руб. на человека. Расчеты выглядят следующим образом:

Выручка в месяц: 10 000 × 1000=10 000 000 руб.

Расходы в месяц: 2 800 000 руб. (включая зарплаты сотрудников, обслуживание, рекламу и другие операционные издержки).

Ежемесячная прибыль: 10 000 000 – 2 800 000=7 200 000 руб.

Прибыль в год: 7 200 000 × 12 = 86 400 000 руб.

Вариант 2 – конкретный аттракцион. В парке имеется 8 машинок ралли. Сеанс длится 10 минут. Стоимость одного билета - 200 рублей. Максимальная пропускная способность в час без перерывов – 48 человек. Такую нагрузку надо уменьшить на 20%, чтобы получить средний показатель. Количество рабочих дней около 22.

48 × 0,2 = 10 чел/час.

10 × 200 = 2000 руб/час.

2000 × 8 =1600 руб/день.

1600 х 22 = 35 200 руб. в месяц.

35 200 х 12 = 422 400 в год.

Любой бизнес требует значительных начальных инвестиций. При планировании важно учитывать местные особенности, такие как плотность населения, уровень доходов и конкуренция. Успешный запуск зависит от грамотного выбора локации, качественного оборудования и эффективной маркетинговой стратегии.